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admin2019/2/28 18:10:07
星巴克“猫爪杯”引发通宵排队、大打出手,网友:又搞饥饿营销_进销存

  这两天,星巴克推出了一款猫爪形状的杯子,在微博和抖音疯狂刷屏,发售当天就被抢购一空,从开门到售罄也就用了不到2分钟的时间。

 

  一款原价199元的星巴克猫爪杯被炒到将近700元的话题引发了热议,而到了今天,更有网友表示,代购猫爪杯价格已经被炒到了999元。

 

  据报道,星巴克发布的这款春季新品,粉色杯子造型为猫爪,透明的杯身内是猫肉球的形状,倒入饮料便能看到一只猫爪。南京地区每个门店的配额是2到4个,与往常款型的杯子配额相比,数量较少,所以为了抢到这款网红杯,有人凌晨排队,有人搭帐篷彻夜排,甚至还有为抢杯子大打出手的,其中不乏抬高价格的黄牛了。

 

  为什么杯子货源这么少?有不少网友质疑星巴克饥饿营销,星巴克人士则表示,“这是我们当季的限定款,和每个节点发售的限定款数量差不多”,对方表示,“圣诞季限定、夏季限定,新品每一款都是这样差不多的数量,只是猫爪杯意外走红。”

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  天猫相关负责人表示, 2月28日下午3点,猫爪杯将在星巴克天猫官方旗舰店独家上线,一共4000个猫爪杯,将分4天在天猫放出,每天限量1000个,保持原价199元。

 

  为什么人们总是跟风消费,深陷网红?上海同济大学附属第十人民医院精神心理科医生梅馨纯称,消费者的从众心理和好奇心是现象级网红店出现的催化剂。

 

  饥饿营销是什么?

  饥饿营销,用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

 

  如何合理开展饥饿营销呢?

  1.策划围绕的产品本身一定要好。做营销的产品或者服务本身质量要过硬,品牌要靠得住,口碑要好,否则消费者买回去以后发现上当了,得到的只是一顿吐槽。

 

  2.做好线上线下的宣传造势,制造产品话题,制造产品的期待,让产品本身就能带有某些话题性。

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  3.产品要具有大众性。你所提供的产品或者服务要具备大众性,而不是高度专业领域里的产品,这样,大家参与的积极性才更高,也才能参与进来。

 

  4.灵活调整。饥饿营销要灵活应变,并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响,从而产生不断的变化,消费行为也会发生不规则的变动,感情转移,冲动购买也是常有之事。因此,密切监控市场动向,提高快速反应的机动性,是重中之重

 

  5.从品牌支持、培训支持、物流支持、广告宣传支持、营销策略支持、区域保护支持等十大方面完善服务体系以做到人性化服务,从而提升用户体验。

 

  饥渴营销更多是通过网络渠道传播,网络营销有传播广、信息量大等特点,而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。网络时代,互联网成了各种信息传播的载体,近几年网络营销方式发展渐渐成熟,消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌,借助互联网覆盖面广的特点,打造知名品牌。

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