快速消费品(Fast Moving Consumer Goods)主要是指那些使用寿命较短,消费频次高并且能够及时满足消费者日常生活需求的一类商品。比如品牌包装食品类、个家庭护理类、烟酒饮料类等等。
快消品B2B平台的初衷是为了解决传统行业的痛点,帮助改变传统分销渠道效率低、制度混乱、成本高的困难,提供高效的产品配送和出货支持。然而实施起来却也面临着很多艰难阻力。但是,互联网是时代发展的大方向同样不会止步,行业会在传统与现代潮流的博弈中前进。
未来,快消品B2B的发展方向是怎样的?
1.精准市场定位
根据市场营销的一般规则,确立任何一种商业模式,必须建立在精准市场定位的基础上。形成各自更加精准的市场定位,形成明确的市场细分。互联网经济时代,由于受消费者市场变化的影响,快消品商品市场必然要发生一些新的变化。消费者的需求,表现得更为复杂,消费诉求更为广泛,消费手段更为多样化。具体来讲,消费者已不仅仅满足买到商品,也不仅仅限于是有良好品质保证的产品,更多关注于消费过程的个人体验。
2.与品牌厂家加强联合
企业在确立自身的经营战略时,必须首先考量与品牌厂家的紧密合作问题。对于B端模式,经营商品是核心关键,没有强大的品牌商品支撑,就没有开展经营的基础。所以,应该首先考虑与大品牌的紧密合作。大品牌有着强大的市场价值,对于开拓市场、吸引客户有着强大的市场引力。
3.B2B SaaS模式
随着云计算、大数据等技术的发展,基于流程管理的B2B SaaS模式将零售商、供货商双方以及任何贸易伙伴之间紧密连接,精益管理供应链从而降低供应链运营成本、提高客户满意度,成为平台长远发展的重要趋势。
快消品B2B行业要想在市场中获得竞争优势,就必须顺应市场发展趋势,拥抱互联网积极转型,借助互联网时代的传播能力、数据力量、社交化等商业特征扩大营销渠道,解决进销存管理问题,让企业立于不败之地。
如需了解更多关于进销存资讯,请联系来肯云商。
预防库存积压和滞销是快消品经销商健康运营的生命线,直接关系到现金流、利润和仓储效率。与提升拣货效率不同,这更侧重于数据决策、流程管理和风险前置。 我们为调味品经销商
快消品经销商运用波士顿矩阵(BCG Matrix)是进行商品组合分析和战略决策的绝佳工具,它能帮助经销商优化库存结构、合理分配资源,并最大化利润。 波士顿矩阵根据市场增长率和相对
1. 深化渠道精耕与变革 面对渠道碎片化、短链化(去中间化) 以及 B端C端界限模糊 的趋势,调整渠道策略至关重要: 推行“终端动销”为核心的经销商合作模式:借鉴家乐的做
一、 核心原则与整改思路 数据驱动决策:在动手前,先分析仓库的WMS数据(如有)或手工账本。找出高频拣选的SKU、滞销品、库位周转率、订单行数分布等,用数据指导库位规划和流程设
仓库货区布局,是指根据仓库场地条件、仓库业务性质和规模、物资储存要求以及技术设备的性能和使用特点等因素,对仓库各组成部分,如存货区、理货区、配送备货区、通道以及辅助
快消品(FMCG)具有周转快、SKU多、保质期敏感、季节性强的特点,因此其仓库管理是经销商业务的生命线。高效的仓储管理能直接降低成本、提升客户满意度。因此经销商仓库管理要遵
快消品经销商的数字化转型绝非赶时髦,而是一场关乎生存与发展的必然革命。这背后的原因深刻而紧迫,可以从“被动挨打”和“主动进攻”两个维度来理解。
确保现金流充足是休闲食品经销商生存发展的生命线,尤其在面对季节性波动、货品保质期短、下游客户账期压力等挑战时,这样才不会阻碍企业发展,今天为各位经销商介绍几点确保现金