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admin2018/12/17 17:15:50
销售渠道管理—渠道布局怎么做_进销存

  渠道管理是指厂商为了实现公司分销目标而对现有的销售渠道进行管理，保证渠道成员之间、公司和渠道成员之间相互协调合作，实现共同谋求最大化的长远利益。

  

  不同的行业，亦或者同行业的不同产品，在不同区域都有着很大的差异，但总有一些东西是相通的，想要做好销售渠道管理，你必须掌握这些渠道布局规则。

 

进销存

  

  1.选择渠道

  首先，了解市场，然后尽量选择能力强的渠道，能力越强的销售渠道，需要付出的价值越高，相对应的，你获得的效果也就越好。但切忌不要选择同时代理多个产品的渠道，对于一般的厂商来说，专一的渠道才是最好的选择，如果渠道只靠你的产品吃饭，相信我，他可能会比你还上心。

  

  

  2.统筹渠道

  其次，统筹渠道，对于较为弱势的区域，你需要强势管理，将发展意愿不强烈，能力不足，且公司老化严重的渠道剔除；对于优势区域，做好防守工作和储备工作，保证第一渠道丢失的时候，其他渠道能够迅速补上，避免出现一家独大的局面，不利于企业管理；对于空白区域，该出手时就出手，在评估市场竞争力以后，对于能够入场的区域快速抢占，迅速拓展。

  

进销存

 

  3.眼光长远

  最后，所有的数据都应该从长远来看，不能只考虑眼前的利益，在布局的时候应该从未来三个月、半年甚至是一年的趋势来分析，结合现有的数据进行规划，提前考虑可能出现的风险与问题，在问题出现的时候及时作出应对措施，而不是走一步看一步，把自己一步一步逼进死胡同。

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