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admin2018/12/3 18:27:27
制造行业订单量快速增长40%的秘密_进销存

  绍兴荷花伞业有限公司是浙江伞业制造五十强,主要批发和零售伞具,和其他制造行业的企业一样,在互联网发展迅猛的今天企业走传统发展的道路已经行不通了,利用互联网做出改变已经是迫在眉睫的事情。而在企业转型升级之前,利用进销存软件提高企业效率,解决企业管理问题是放在第一位的。

  进销存

(荷花伞业公司生产线员工正在手工缝制)

  在过去,绍兴荷花伞业有限公司常常遇到以下两个进销存难题:

 

  问题一:零售客户难拓展难

  过去,该公司主要以批发为主,销售人员精力有限大多放在大客户的开发和维护上,由于零售客户资源分散、难以精准维护,因此公司一直缺少对零售客户这一伞类重要客户来源的渠道开发,使得公司销量主要依赖大客户,业绩增长较为缓慢,一旦大客户定购出现问题,公司整体业绩会受到很大影响。

 

  而来肯云商给出了此问题的解决方案:用B2C商城上线轻松开网店,零售客户迅速得到提升。该公司使用了来肯云商的B2C商城,不用自主开发网店的情况下,直接将商品导入商城中,客户在微商城24小时全天候自主下单,系统自动汇总客户订单,安排发货;另外,该公司利用微商城提供的各种分享方式、自带的多种促销活动,比如优惠券、积分兑换、等级折扣等,设置一键分享优惠等功能,刺激客户消费,直接拉升了公司销量。新客户增长50%,利润增加30%!

  

进销存

  (荷花伞库管员正在给零售客户发货)

  

  问题二:经销商订单管理混乱,易错单漏单

  过去,该公司的经销商都是通过传统的方式订货,销售每天要在微信、QQ、电话等沟通设备上来回倒腾,有时候一天要接几十通电话、回上百条信息,一遍沟通后,销售还要和财务确认报价、和库管确认有无库存,导致常常需要和客户进行第二、三通电话重复沟通,耗费销售大量时间;此外,由于销售手工记录订单,导致错单、漏单现象严重。

 

  来肯云商给出的解决方案是:B2B线上商城客户自主下单,高效快捷。现在,通过来肯云商的解决方案,该公司将所有产品在线上B2B订货商城上线,经销商需要订货时,可以打开手机,直接在线上商城下单,随时缺货随时下单,24小时无休,产品清单、价格一目了然,不用再打电话沟通,也不用和销售再反复核对订单,收到货就能及时对货,效率大大提升,客户反馈良好。订单量增长40%,营业额提高50%!

  

  进销存

  (荷花伞线上商城页面截图)

  

  使用来肯进销存ERP后,绍兴荷花伞业有限公司的零售客户渠道占比从原来的0提升到20%,销售业绩增长30%,收发货准确率大大提高,间接为公司减少上百万损失。

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