生意越来越难做，你费尽心思却收效甚微；经销商的心思也越来越难以捉摸，动不动就说销路难。除了经济大环境不好等不着边且无能为力的话，反思下级经销商管理，我们可以发现，其实最大的原因在于大数据时代下级经销商管理的方式变了。经销商最害怕的就是压货，库存积压管理难、费用高，资金被压制着，根本结不了款，也没法做其他事。因此，在做下级经销商管理时，一定要遵从下级经销商管理的六字真言。

1.补货快

经销商与你合作的根本原因在于有钱可赚，货物是换取利润的首要条件，如果你连补货都慢人一步，影响到了经销商的业绩销售，那么合作是难以长久稳定下去的。特别是经销门店，经常出现缺货情况，对于有多个供货商的经销商来说，在缺货时若你的补货速度跟不上对手，那么你的订单量也一定会比别人少。因此，在做下级经销商管理时，一定要时刻保持警觉，及时补货到位，保证经销商的日常销售运转。

2.不积压

补货快，但不能盲目补货。上游总是想着经销商能多拿货，多往市场上铺货，这样无止境的要求只会让手上的经销商囤货越来越多，久而久之，经销商不愿意再拿货，上游库存销不出去，整个经销体系就出现了库存积压，现金流被阻断。经销商业绩提不上去，库存还得填补一笔，上游要收回货款也就难上加难了。加之市场需求变化快，上个月还畅销的货下个月可能就滞销了，这样囤在仓库里的货时间越久越难以销出去，经销商产生负面情绪，对上游抱怨不已，合作关系容易受影响，上游想要改善这种关系，却苦于缺乏资金难以对商品做出结构调整，只能眼睁睁看着客户、订单双双流失。因此，下级经销商管理补货快但不能多，要避免造成过度的库存积压。

综上，要实现下级经销商管理“补货快、不积压”这六字真言，就需要来肯进销存来助你打通经销商库存数据，随时查看其库存状况，及时补货、精准补货。